品牌如何感动消费受众群？功能性的东西是基础，但真正厉害的是品牌招商加盟的逆向思考，从内而外，我们认为很多事情是不够好的，应该用不同的思维去挑战那些原先习以为常，大家能接受的东西。挑战之后再做创新，让它变得更好。用这种的态度去感染人、影响人,有很大的力量。

产品是品牌信念的投射。如果品牌有想法的话，这个产品做出来就会不一样。包括服务的方式，由小到大，与顾客对应的方式都会不一样。所有这些不同，不只要卖产品，还要进行品牌招商加盟推广。所有的过程都在增加价值、传递价值，并让价值落地这个过程，也同时推广了品牌，从被尊重到有理念需要被实现。当加盟商得到了这些机会，会感到自己被大品牌认同，有被接受感,建立了强大的依存与合作关系。除此之外，需求的层次还有非常多，其实是流动的。每一家的品牌招商店铺，除了做好品牌推广，也是在做自己的产品，需要去考虑竞争对手，要打败对手创造顾客价值，感受到价值。所以，基本的价值在创造顾客，然后真正要创造出的延伸的价值。满足需要不等于创造价值。因为满足需要只是基础，必须超越才能够形成差异化。

消费者购买的不是产品，是信念，认同一家公司的理念之后，才接受更多产品。信念就是品牌主张、品牌愿景，品牌与服务要有内涵和价值创造。通过品牌的招商加盟，收集数据、倾听回应、洞察需求、创造价值、完善体验。要透过消费者的价值体验，要透过每一个点滴去形成品牌定位，形成期待的品牌认知，形成想要的品牌形象。